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黄大仙综合资料777952016年寿险电销发展:规模保

更新时间: 2019-10-07

  2016年,我国寿险电销行业实现规模保费165亿元,较2015年增长16%。其中,自建机构保费较2015年增长15%,合作机构保费较2015年增长21%。

  全年保费收入来自经营电销业务的32家人身险公司,前5家公司占据了市场76%的份额,其中平安一家公司市场份额高达42%,市场集中度较高。平安人寿、招商信诺、泰康人寿、大都会人寿和阳光人寿的保费规模均在10亿元以上。从各公司来看,与上年同期相比,63%的公司电销业务规模保费呈现增长态势。

  从渠道来看,2016年全行业通过自建机构实现保费近125亿元,其中平安人寿凭借近70亿元的保费收入稳居第一,泰康人寿等其余11家公司通过自建机构取得的保费均在亿元以上。

  2016年寿险电销通过合作机构实现保费40亿元,招商信诺、大都会人寿等11家公司通过合作机构取得的保费均在亿元以上。

  2011年至2014年,开展电销业务的寿险公司数量呈阶梯式增长趋势, 在2014年达到峰值后逐年下滑。截至2016年12月,国内寿险电销市场共有29家公司开展电线家。预估在未来几年,保费规模占比较少的中小公司也将逐步退出电销市场。

  32家公司中,中资公司19家,外资公司13家。2016年,中资公司规模保费125亿,占比76%,外资公司规模保费40亿,占比24%。中资公司保费增速超外资公司,中资公司规模保费2016年较2015年提升17%,外资公司规模保费2016年较2015年提升14%。

  2016年寿险电销产品结构较2015年有明显调整,意外险以61亿元的规模保费替代人寿保险成为电销渠道的主力险种,占电销渠道总保费的37%。人寿保险全年实现保费56亿元,落后意外险成为第二大险种。健康险实现保费39亿元,较上年增长77%。此外,年金保险实现保费近9亿元,占电销渠道总保费的5%。

  2016年末,寿险电销行业销售人力达7.6万人,较年初增长7%。行业整体年度脱落率为16%,较2015年降低1.3个百分点。各公司间差异较大,安邦人寿等8家公司优于行业水平,华汇人寿等24家公司较行业整体水平差距较大。

  2016年,行业整体月人均产能为1.62万元,较2015年下滑14%。在开展电销业务的公司中,月人均产能在1-2万元的公司最多,占比近37%;月人均产能在2-3万元的有9家,占比28%;此外,月人均产能在1万元以下的公司有7家,占比22%;月人均产能在3万元以上的有4家,占比13%。

  从各公司来看,人均产能前十名有七家为外资公司,其中,招商信诺人寿、瑞泰人寿和大都会人寿三家公司人均产能均在3万元以上。

  继续率指标方面,65%的公司较2015年有所提升。其中,以同方全球为代表的3家公司继续率指标在80%以上,7家公司继续率指标在70%-80%之间,9家公司继续率指标在60%以下,剩余13家公司继续率指标在60%-70%之间。

  2016年,电销行业稳步发展,各项关键业务指标表现平稳,但在互联网保险高速发展和“移动化、专业化、社交化、场景化”深入发展的背景下,电销模式的局限性也逐渐暴露。电销如何转型,寻找新的行业增长点成为亟待解决的问题,如何继续发挥电销新渠道的优势也是行业可持续发展的关键。

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